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Programmazione Neurolinguistica: l’Elicitazione dei Valori

Questo articolo, approfondisce il seguente argomento: l'Elicitazione dei Valori in PNL

Vi invitiamo a leggere il precedente articolo che spiega cos'è un valore

l’Elicitazione

Passi nell'elicitazione dei valori

1. Domandate: cos'è importante per voi riguardo a _______________ ?

Nell'ambito degli affari, del tuo mestiere, che cos'è importante riguardo al lavoro?

2. Vorresti ora per piacere numerare i valori in base all'importanza che hanno per te?

Di questi valori, qual'è il più importante per te?

Supponendo che tu abbia (elencate i valori già scelti), è _____________ o ____________ più importante per te?

Supponendo che tu abbia (elencate i valori già scelti), se tu non potessi avere ____________ ma potessi avere ____________, sarebbe OK?

Ora riscrivete la lista dei valori in base alla loro importanza

Elicitate le equivalenze complesse:

Come fai a sapere quando sei _______ ?

Che cosa significa questo per te?

Come fai a sapere quando qualcuno ti __________?

Qual'è la tua procedura di evidenza per _________?

Cosa ti fa sentire ____________?

Esempio per l'elicitazione dei valori

Pensate a che cos'è importante per il vostro lavoro. Scrivete otto cose che sono importanti riguardo al vostro lavoro e poi numeratele in base all'importanza che hanno per voi:

1. ____________

2. ____________

3. ____________

4. ____________

5. ____________

6. ____________

7. ____________

8. ____________

Ora, riscrivetele in ordine di importanza:

1. ____________

2. ____________

3. ____________

4. ____________

5. ____________

6. ____________

7. ____________

8. ____________

Utilizzazione dei valori:

Esempio: VALORI ELICITATI

Risultati

Integrità

Successo

Relazioni

Soldi

Potreste creare una sentenza di questo tipo: "Ti dico, dato che per me i risultati e l'integrità sono molto importanti, che ho un programma che assicurerà il nostro successo, migliorando la nostra relazione e permettendoci di fare molti soldi"

Questa è l'elicitazione classica dei valori; metodi più raffinati vengono insegnati nei corsi


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